油漆行業(yè)通過傳統(tǒng)的方式去開發(fā)市場，只能通過業(yè)務(wù)員一家家拜訪、溝通、談判，最后才能成功簽約，所耗費(fèi)的精力、人力、物力、財力非常巨大，企業(yè)利潤非常的低，開發(fā)外地的市場那就更加是難上加難。

但是，廣東的一家油漆企業(yè)——漆強(qiáng)化工，卻有不一樣的做法。漆強(qiáng)化工總經(jīng)理張文在和單仁資訊接觸過之后，張文看到了機(jī)會。

廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司(以下簡稱漆強(qiáng))總經(jīng)理張文表示，對家具企業(yè)上門拜訪業(yè)務(wù)成交率低，營銷費(fèi)用特別高;經(jīng)常被壓價，而且很難收款，資金風(fēng)險壓力越來越大;行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;過去的網(wǎng)站如同墓碑一樣，沒有接到訂單。

可是通過與單仁資訊的接觸，張文看到了互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)，“雖然我有網(wǎng)站，沒有接到詢盤我不甘心，肯定是我哪里出了問題。在我內(nèi)心深處，一直有一個夢，那就是改變傳統(tǒng)營銷模式，拋棄應(yīng)酬、送禮等營銷手段，并且通過網(wǎng)絡(luò)提升品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率。”

主動擁抱互聯(lián)網(wǎng) 不到一年網(wǎng)絡(luò)訂單額超五百萬

“雖然我們是傳統(tǒng)化工行業(yè)，不一定完全能在網(wǎng)上成交，但可以通過網(wǎng)上展現(xiàn)，線下跟進(jìn)成交。”張文2014年年底走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》第207屆策略班學(xué)習(xí)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)研究。

“現(xiàn)在終于搞清楚以前的網(wǎng)站為什么那么燒錢了，”張文說道，“以前雖然有網(wǎng)站，但是完全是墓碑式的，無法達(dá)到營銷的效果，接不到訂單。”

學(xué)習(xí)后馬上執(zhí)行，張文全面布置了網(wǎng)站的格局，更加突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，新網(wǎng)站上線后，每天有3-5個有效精準(zhǔn)詢盤，一年不到的時間網(wǎng)絡(luò)成交將近500萬元的訂單。期間，漆強(qiáng)化工不僅將產(chǎn)品推向了全國，連朝鮮的國營鋼琴廠以及世界五百強(qiáng)先歌音響也主動聯(lián)系了漆強(qiáng)尋求合作！

“通過學(xué)習(xí)后才知道，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡簡單單的去做一個網(wǎng)站，再去做一下推廣就能有生意找上門來?；貋碇笪覀兞⒓凑{(diào)整策略，重新定位，以點(diǎn)帶面把我們的優(yōu)勢放大突出，立即參與網(wǎng)站策劃和關(guān)鍵詞的布局，組建電商團(tuán)隊，制定每個人的日常崗位職責(zé)，制定付費(fèi)推廣計劃。”

張文表示，在網(wǎng)站上線當(dāng)天就接到了客戶的詢盤電話，當(dāng)月網(wǎng)上就有客戶成交，效果很明顯。

他和記者坦言，老板在網(wǎng)絡(luò)營銷中要協(xié)助好團(tuán)隊調(diào)動內(nèi)部資源，給予團(tuán)隊指導(dǎo)策略、規(guī)劃和方向。做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一個人、一個部門的事，還要涉及到整個團(tuán)隊線上線下的有效結(jié)合，線上做營銷，線下還要做好跟進(jìn)成交，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要嚴(yán)格把控每個環(huán)節(jié)。自己親自帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，深有感悟。

同時，張文先生還代表漆強(qiáng)化工在參選第七屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動。在第一輪的投票和路演競選中，勇獲佛山賽區(qū)第一名的佳績！同時，在二月的第二輪微信投票中，票數(shù)達(dá)34萬票！位居全國第三位。

張文總經(jīng)理參與第七屆中國電子商務(wù)十大牛商評選并不只是單單投票，而是讓漆強(qiáng)品牌得到曝光，展示了漆強(qiáng)化工的實(shí)力，投票的過程獲取意想不到的新客戶。拉票期間，客戶了解漆強(qiáng)化工的同時也開始了解到單仁資訊，了解到網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的速度，明白到網(wǎng)絡(luò)是最便宜的推廣方式，也是最快的推廣方式，還是未來發(fā)展的大趨勢。