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《利潤去哪兒了》之家具漆經(jīng)銷商篇

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人氣:-發(fā)表時間:2017-05-16 11:35【

您是否一個迷惘的家具漆經(jīng)銷商,覺得市場競爭越來越激烈,利潤越來越少?拋開市場本身存在客觀原因,您有沒有考慮過自身利潤下滑的原因?分析本應(yīng)該屬于你的利潤都去哪兒了嗎?今天,漆強化工小編決定帶您走進(jìn)科學(xué),分析一些家具漆經(jīng)銷商利潤空間下滑的原因,并提供一些提高利潤空間的辦法,希望對您的經(jīng)營有幫助。

一、資金占用成本過高,利潤空間一再被削。

家具漆經(jīng)營是資金密集型的行業(yè),需要家具漆經(jīng)銷商擁有一定的資金規(guī)模。但是同等資金規(guī)模能做到的貿(mào)易額不同,創(chuàng)造的利潤更是有天壤之別。分析經(jīng)銷商資金使用效率不高的原因有以下幾方面的原因:

1、應(yīng)收賬款管理不健全,造成應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴大。對于應(yīng)收賬款的管理可采取篩選客戶、專人負(fù)責(zé)、多級催收、信用度變更、果斷停貨的方式進(jìn)行。

2、庫存管理有待優(yōu)化。

加強庫存管理可以從經(jīng)營品種整合、家具廠用量評估確定最小庫存量、供應(yīng)商優(yōu)化、物流配合、先進(jìn)先出這幾個角度提高庫存管理的水平。

3、自身信譽度不高,難以尋求供應(yīng)商的資金支持。

提高自身信譽度對于爭取供應(yīng)商的資金支持起到關(guān)鍵性作用。信譽度說到底就是別人對你為人、實力、業(yè)績等方面的評價。家具漆的商圈很小,廠家、經(jīng)銷商和行業(yè)從業(yè)人員之間總有千絲萬縷的聯(lián)系,同行對你的評價對你的信譽度的建立相當(dāng)重要。只有獲得供應(yīng)商的資金支持,家具漆經(jīng)銷商運作市場的資金從能得到保障。

二、公關(guān)費用大,進(jìn)入惡性循環(huán)。家具漆營銷很多經(jīng)銷商認(rèn)為就是關(guān)系營銷。于是,回扣越給越多,你三個點我就五個點,往往是肥了個人,害了家具廠用戶,這種客情關(guān)系,怎么能長久。公關(guān)費用另一大的開支就是招待費用,一晚上幾千上萬的招待費用已算正常。提供高性價的產(chǎn)品,建立高效的服務(wù)體系,樹立區(qū)域市場品牌才是經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的方向。家具漆經(jīng)銷商是時候放棄急功近利的短視行為,把一部分公關(guān)費用用在服務(wù)體系的建設(shè)和品牌的建立上,這樣才能確立長久的競爭優(yōu)勢。

三、不重視家具漆輔料的采購,輔料利潤貢獻(xiàn)有提升空間。在家具漆行業(yè)我們通常把固化劑、稀料、藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿等輔助配套家具漆主劑使用的產(chǎn)品統(tǒng)稱為家具漆輔料。

今天的家具漆經(jīng)銷商對固化劑、稀料這些金額較大的輔料都會有家具漆廠家以外的供應(yīng)商,但是諸如藍(lán)白水、色精、格麗斯、色漿這些貿(mào)易額不大的產(chǎn)品部分經(jīng)銷商就不是很重視了。他們認(rèn)為分開采購麻煩,擔(dān)心質(zhì)量出問題,其實說白了就是“懶”,懶的費心、費時間去試用產(chǎn)品,去甄選供應(yīng)商。個經(jīng)營的產(chǎn)品,尋找更優(yōu)質(zhì)的輔料產(chǎn)品供應(yīng)商不失為提升利潤空間的好辦法,不要因為你的“懶”,讓利潤白白流失。

如果經(jīng)銷商朋友感覺家具廠用戶回款越來越難,公關(guān)費用高居不下,經(jīng)營的產(chǎn)品性價比有待提高,那么你的利潤空間只會越來越低。假如你不想退出家具漆行業(yè)另謀出路,怎么也要做點什么吧。如果實在不知道該怎么做,漆強化工的加盟商還可以參加我們漆強商學(xué)院組織的培訓(xùn),一步一步實現(xiàn)盈利哦。



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