尊敬的各位漆強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、家人們；你們好！

來(lái)到漆強(qiáng)化工轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月中，生活顯得忙碌又有充實(shí)。剛從文員轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)、了解我們的公司、更要了解熟悉我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入漆強(qiáng)化工家具漆廠家，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度減少自己的犯錯(cuò)并縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)、多看、多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這兩個(gè)月，公司給予自己極大的自由發(fā)揮空間，讓自己去展現(xiàn)自己的才能，公司也會(huì)根據(jù)我的實(shí)際能力安排適合我的工作。剛剛加入公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)的將整個(gè)銷售流程演示給我看，然后再仔細(xì)的分析給我聽(tīng)，從面見(jiàn)客戶開(kāi)始、到與客戶交流的技巧，每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)事項(xiàng)，都會(huì)進(jìn)行深入的剖析，這讓我體會(huì)非常深刻。經(jīng)過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉，了解公司業(yè)務(wù)情況，在十多天后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)。自己本來(lái)就是一個(gè)喜歡跑業(yè)務(wù)的人，喜歡與人打交道，喜歡社交，與客戶從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一滴挖掘出來(lái)，直到項(xiàng)目成交，自己很享受這樣一個(gè)過(guò)程。

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)，雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！在這兩個(gè)月的工作中，尤其是轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)的崗位之后，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人！ 

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，并與之產(chǎn)生共鳴，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)加以改善，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程，自己要有目的去學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己！

2、 具有責(zé)任感；

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

3、 善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中對(duì)市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等，都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的努力和毅力，才能不斷完善自我。

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