漆強(qiáng)化工訊

近日，木器漆廠家--廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司（以下簡稱“漆強(qiáng)化工”）總經(jīng)理張文第七屆中國電子商務(wù)十大牛商。在第一輪的投票和路演競選中，勇獲佛山賽區(qū)第一名的佳績！同時(shí)，在二月的第二輪微信投票中，票數(shù)達(dá)34萬票！位居全國第三位。

為什么要支持張文？小編簡單說說他的故事，一個(gè)傳統(tǒng)化工企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)逆襲，實(shí)現(xiàn)了半年銷售超百萬元，在這個(gè)冷門行業(yè)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售奇跡，這或許對(duì)你會(huì)有所啟發(fā)。

油漆行業(yè)通過傳統(tǒng)的方式去開發(fā)市場(chǎng)，只能通過業(yè)務(wù)員一家家拜訪、溝通、談判，最后才能成功簽約，所耗費(fèi)的精力、人力、物力、財(cái)力非常巨大，企業(yè)利潤非常的低，開發(fā)外地的市場(chǎng)那就更加是難上加難。但是，廣東的一家油漆企業(yè)——漆強(qiáng)化工，卻有不一樣的做法。漆強(qiáng)化工總經(jīng)理張文在和單仁資訊接觸過之后，張文看到了機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)化工，人們很難把這個(gè)冷門行業(yè)與當(dāng)前目前最時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)+沾上邊，但順德涂料企業(yè)-廣東漆強(qiáng)化工有限公司卻通過互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)了逆襲，半年時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)成交客戶超過50家，其中還得到了海外訂單。

2016年，漆強(qiáng)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售額預(yù)計(jì)會(huì)超過總體業(yè)績的60%，這在傳統(tǒng)化工企業(yè)里簡直是個(gè)奇跡，漆強(qiáng)是如何做到的？

面對(duì)新趨勢(shì)，是否看不見？

馬云曾說過，創(chuàng)業(yè)最怕就是遭遇“看不見，看不起，看不懂，來不及”。當(dāng)新的商機(jī)來臨時(shí)，你是否能夠抓住，是否能意識(shí)到未來。

漆強(qiáng)化工公司是順德一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的大型化工涂料企業(yè)，在過去傳統(tǒng)的銷售模式下，進(jìn)行得很吃力。在競爭更加白熱化背景下，是否有創(chuàng)新模式的勇氣？網(wǎng)絡(luò)的普及，至少提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。

“以前主要是靠關(guān)系經(jīng)營，通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹慢慢把生意給做開，不僅營銷費(fèi)用特別高，還經(jīng)常受白眼冷落。”說起做業(yè)務(wù)的煩惱，廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司(以下簡稱漆強(qiáng)公司)總經(jīng)理張文有一肚子的苦水。 張文的這些“苦水”，也是當(dāng)下眾多傳統(tǒng)企業(yè)老板的苦惱。

網(wǎng)絡(luò)的普及，為許多行業(yè)的渠道戰(zhàn)略打開了另一扇窗。但在涂料化工領(lǐng)域，卻是個(gè)冷門，人們很難想到能與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起。 

誤區(qū)：有網(wǎng)站卻沒有詢盤？

在化工行業(yè)，是否能開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道？張文是個(gè)愛思索的人，在趨勢(shì)面前，選擇了不斷嘗試，雖然遭遇過挫折，卻在挫折面前多了份堅(jiān)持，在“高人”的指點(diǎn)下，另一扇窗打開了。

張文曾嘗試做過網(wǎng)站，但效果卻不佳。“屬于那種墓碑式的網(wǎng)站，沒收到效果，也沒接到過訂單。”張文認(rèn)為，雖然自己意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并不了解，沒有方向，也沒有方法，感到不知所措，

錢花出去了卻沒有接到訂單？ 是趨勢(shì)判斷錯(cuò)誤嗎？顯然不是，2015年，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略，大方向肯定是對(duì)的。如果是看不懂，就需要“高人指點(diǎn)”。幸運(yùn)的是，隨后張文與單仁公司結(jié)緣，剛開始還抱著“試試看”心態(tài)，沒想到卻結(jié)成了碩果 。

學(xué)習(xí)過后， 企業(yè)業(yè)績大突破

“學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，我以前的思想太狹隘了。”張文參加了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷—網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)之后，認(rèn)識(shí)到阿里巴巴只是網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角，做電商有著多種多樣的平臺(tái)和方式方法。

“以前的網(wǎng)站就是一個(gè)墓碑，我上完課立刻改版，去年5月新網(wǎng)站上線，當(dāng)天就有幾萬塊錢訂單成交，給了我很大鼓舞。”張文興奮地說道，網(wǎng)上的成交量呈幾何式增長通過網(wǎng)絡(luò)成交客戶超過50家，其中還得到了海外訂單。

“學(xué)習(xí)真的很重要，在沒有清晰定位及系統(tǒng)的計(jì)劃的情況下，有可能會(huì)得不償失。”張文認(rèn)為，在認(rèn)識(shí)到趨勢(shì)的情況下，一定要選對(duì)方法。

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